智能手表达成千万众筹,MASCARNEY究竟做了些什么?

MASCARNEY智能手表众筹最终以100091287元,4万多人参与结束。众筹日益成为一种新的产品推广方法,但众筹成功与否,究竟有多大的收益却与执行者、与产品息息相关。

MASCARNEY智能手表众筹最终以100091287元,4万多人参与结束。众筹日益成为一种新的产品推广方法,但众筹成功与否,究竟有多大的收益却与执行者、与产品息息相关。如何策划一场千万级的众筹,MASCARNEY刘总给我们分享了一下他的经验。

产品为王

“你当然可以说能把滥东西卖出去才真正体现运营能力,不过对这种只想圈钱就跑的厂商,再牛逼的营销又能指望他们做什么?”

MASCARNEY能够众筹成功最重要的是选择了一款新产品。能够解决用户痛点,提供新的价值,这对新产品来说是最重要的事情。好产品就是要有着自身足够的锐度与卖点。MASCARNEY对外宣称续航时间12个月,这种续航时长对当前的智能手表来说是一个秒杀级别的优势,也是MASCARNEY宣传中的亮点。而199元的价格也为这款产品打穿一个市场提供了足够的理由。

网上对智能手表的评论很多:续航过短、功能鸡肋是最常见的两个。评价产品当然简单,从自己的需求评价产品更加容易。你觉得来电提醒功能让人烦躁,可对那些在噪杂环境中工作的人来说,来电提醒功能却可以让人免于露接重要客户的电话。你觉得睡眠监测没有用,谁会戴着手表睡觉啊,可对那些睡眠质量不好,想要了解自己睡眠情况的人来说,这很重要。你觉得手环更便宜,表现也不错,可能够抬起手腕就看到时间,这对一些人来说一样很重要。当MASCARNEY能够为用户解决某些场景下的某些需求时,也就决定了MASCARNEY在某种程度上通过了市场的检验。

从朋友圈开始,从身边的人开始渗透

“既然相信自己的产品很不错,为什么不先给自己身边的人?”

在一开始的预热中,MASCARNEY就通过朋友圈活动“我为MASCARNEY代言”发动身边的每一个人。身边的人背书有时候比名人背书,效果更加明显。而MASCARNEY也是匠心独具,为每个人定制专属的代言图片,让人们更愿意转发,这种新颖的方式改变了原先单纯的转发众筹信息,也更具有传播性。设想一下,如果我的朋友跟我说,这款产品不错,众筹信息你看看?或者这种方法,哪种方法你更愿意尝试?这也就是常说的,你会把自己的产品推荐给熟人吗?这也从侧面证明了产品的可信度。

传递用户体验

“书上都告诉你产品定位要精确,可是对新产品来说,它首先要面对的是市场的检验,极其精确而单一的定位或许并不合适;对众筹这一方式而言,宽泛一点的定位或许方便了你把产品卖给更多的人。”

推广的第一步是选择第一批用户,通过众测平台或者是KOL评测,然后把这种用户体验传递出去。这首先是一个产品宣传的作用,其次也是一个用户购买中的参考。对众筹而言,这是一个必须的过程,牛人做背书能给人产品值得信赖的认识;普通人做背书则有一种好朋友给你推荐一款好产品的感觉。

除了众测和评测类KOL,MASCARNEY 在覆盖更多人群上也是做了多方努力。首先是门户类网站上信息的发布。尽管门户类网站日益没落,但对很多人来讲仍然是十分重要的信息来源,同时也具有很大的可信度。其次,MASCARNEY还选择了直播这一新的传播方式,以吸引更多的人来参与到众筹活动中。

打穿卖点

“确定一个有说服力的而又有吸引力的卖点是十分必要的,广泛的传播或许能让更多的人知道,但有集中性的在人们的认知中占有一定的地位才能将传播有效地转化为购买。”

MASCARNEY 没有从一开始就确立一个十分精确的用户群体,20—35岁用户、对新事物感兴趣。这个定位显得过于宽泛,然而,MASCARNEY把自己定位成为“续航12个月的智能手表”,并在接下来的推广中着力传递这一卖点,这才能使推广更有穿透力。

确定一个有说服力的而又有吸引力的卖点是十分必要的,广泛的传播或许能让更多的人知道,但有集中性的在人们的认知中占有一定的地位才能将传播有效地转化为购买。众测或者评测类KOL每一个人在使用中或许都有不同的感受,在评测文章中主要传达出的内容也是不同的。众测或者评测类KOL能够让更多的信息传达出来,但卖点核心的传达需要一个或者几个账号的全力配合,集中传达卖点。

把控营销节奏

“不停制造话题,不要让好不容易得到的注意力就这样没了”

MASCARNEY在营销节奏的把控上,从一开始三天破百万的噱头,到能不能突破千万大关的疑问,到突破千万大关之后又顺势在京东继续开始众筹。MASCARNEY在众筹的各个阶段都有吸引人眼球的新闻点,不会在众多的网络内容中被淹没。

第一阶段——预热阶段,三天破百万的众筹记录无疑是一个极大的宣传点。MASCARNEY结合自有的微博平台及合作媒体,微博庆祝三天破百万的抽奖活动,合作媒体在各个平台发布信息,很快就成为一个话题,也为后来的众筹活动打下了基础。

而最终以千万众筹金额结束,这无疑又成为一个重要的噱头。之前的智能手表众筹中,过千万的着实不多,ticwatch有强大的团队背书,最终的众筹金额更是创下纪录。

做好客服

“想想你的淘宝经历,有多少次是因为客服给了差评。客服做得好,你得到的不仅是用户的宽容,而且是更加积极的反馈与参与度。”

在众筹开始的同时,MASCARNEY也开通了官方微博,进行了多次抽奖活动,也吸引了很多人的参与与关注,而微博平台自身就是一个很好的客服平台。

新产品推向市场中,操作问题其实是一个大问题。MASCARNEY智能手表的使用中,智能校时是其中重要的一步,也是很多用户操作不当的一步。为了解决这一问题,MASCARNEY先是一对一的详细解释,随着用户增多,MASCARNEY又通过一副长图生动地展示了智能校时的方法,减轻了客服压力。

众筹的成功是多方面促成的因素,时机/产品/服务,对一个初创团队而言都是重要的环节。毕竟,不是每一个众筹团队都是小米。掌控好每一个环节,众筹成功也没有想象的那么难。

精彩评论:0

还可以输入250个字 评论

评论成功

评论失败

热门文章HOT NEWS

订阅 "百家" 频道, 观看更多百家精彩文章

 

百度新闻客户端

  • 扫描二维码下载
  • 订阅 "百家" 频道
  • 观看更多百家精彩新闻
用户反馈